黑奥秘头发理疗商业模式2.0发布会，已经吹响了集结号。

2020年5月28日，黑奥秘头发购物节暨头发理疗商业模式2.0发布会即将在南京召开，1.5天的加盟商培训，以及0.5天的行业发布会，将在现场实操2.0商业模式的爆发变现，因此在会前，700+门店已经在黑奥秘总部的带领下，吹响了集结号。5月16日，黑奥秘的社群里已经启动了线上启动仪式，集结了疫情期间也持续爆发的加盟商伙伴们，分享各自的优秀经验，社群+直播已成为黑奥秘门店的标配，头发理疗2.0商业模式的更多玩法，也将一一让大家实践起来。

2020年5月17日，群内所有人在学完了群内分享内容后，开启了复盘总结。其中有一些是从0开始做社群的小白，在5天内卖了近30把小雾梳（从长期算，已经保障了几个月的收入了）；也有一些栽过坑再爬起来，在疫情时靠直播+社群业绩翻番的......

以下为部分学习总结：

@河南南阳盟商 朱红艳 

手机中途断电了，我终于爬楼梯把所有课程全部听完，首先非常感恩公司给我们盟商提供学习机会，给我们创造了更好的发展方向和空间，我作为老的盟商，也是见证了公司一步步越走越好的过程，关于社群和直播这一块，我也是真心和大家分享一下我的收获，请大家不要误会这是炫耀，先讲一下直播吧！

当时疫情期间公司带领大家做看点直播，可是我被困湖北，啥也做不了，很多条件不具备，看着大家都做的很好，我只能默默关注，不过我没闲着，我就做了抖音直播，当时我只有三百多粉丝，我坚持播了十几天就涨了一千九百多粉丝，也有销售我们的洗发水，疫情期间抖音的销售业绩接近五万，也认识了好几个意向植发客户，作为一个不玩抖音啥都不懂的我能有收获，我很开心很满足，因为不懂，没有认真学习，触碰了很多雷区，导致人流起不来了，现在我从新申请了一个新号认真的在经营，一个月不到八万多粉丝了，我会用心的坚持做下去。

关于社群以前也觉得用处不大，出不了太多业绩，甚至都没有刚建群的时候活跃，可是真的在疫情期间显灵了，我们疫情期间成交了好多意向顾客，也为老顾客做了活动方案，都成交了，我们有一个店员个人业绩都差不多两万，他平日在店里的业绩做得并不好，疫情期间很努力，现在正式营业以后我们顾客没有流失，员工没有流失，疫情期间我们每个员工都发1800的底薪，很少有只拿1800底薪的，所有人都有销售，工资都是两千+。

其它我也不多说了，相信公司，紧跟步伐就对了祝各位优秀的盟商在未来几天的学习里收获多多，感恩相遇，我们一起相聚5.28我们一起发发发！

@娄底中心店 姜琴

大家都知道5G时代的来临，线上直播的区势，加上疫情的影响，实体的生意来了一个180度的转变，只有追随公司的脚步，大胆的去尝试线上线下相结合，今天川导、代总，今晚主要围绕社群展开一系列拓展，都为提升门店业绩，打响品牌知名度，让广大用户了解不来门店同样可以护理好自己的秀发，首先我们门店老板、店长，店员要对社群有一个认知，不要总停留在过去传统思维，有门店就有盈利，没有门店就没有收入，所以利用好，微信朋友圈，小程序，全网直播，以海报形式让顾客对我们品牌的认知认可，从而打造三位一体思维，把好的产品让全城人知道和用起来！让老板店员额外增加一倍到甚至百倍的收入！

印象深刻的是：通过让社群，给用户打造新的场景，社群的三度社交，成交一次就黏住他的社交法则，线上做好一个县，线下做好一个店！如何用更好的方式方法快速打开社群，如何快速实现拿到结果，将流量变现，感恩发哥的用心与辛苦付出，感恩代总、川导的精彩分享，谢谢全群的所有工作人员!谢谢、谢谢、谢谢！

@黑龙江绥化店 洋洋 

通过川导的社群商业盈利系统打造了解到了如何能更好的做好一个社群，社群我一直也在做，自身欠缺经验做的也是一般，互动性较少，付经理也一直在帮我带动，但除了发红包平时特别安静，安静到他们连1个广告都不发。

通过川导了解到互联网的快速发展再次提速，线上销售越来越多，到店频次越来越少顾客线上购买力越来越强打破了传统的营销方式，逼着我们不得不转型，就比如我在抖音刷着刷着就去逛淘宝了，潜移默化的就被影响了，这真的是我们不得不做的一个环节，能做到门店不开 顾客不到店还照样收钱，缓解了很大一部分精力，就像戴总之前讲的“睡后收入”人在睡觉 钱进兜了，对于现在做实体的是一件多么爽的事。

第一个维度

把自己门店联盟在一起，通过总部统一输出内容 直播 运营，让各门店统一营销，店主们也节省的很多时间精力，结合公司的统一输出和自己门店状况进行改革。改变了我们的营销模式。不用广告不用地推也能获得用户的裂变，完全通过在线化进行盈利。昨天听西部战区许司令说的一句话觉得特别好，线下获取用户的成本非常高。而现在互联网的快速发展线上拓客做好了不仅节省了成本更节省了时间和精力能在同一时间1对N的进行，我本人是非常讨厌线下拓客的，除了累挺效率还特别慢。

第二个维度

528活动群 把总部内容直接搬到社群，借助公司统一的力量远比自己闭门造车要强得多，目前借助528从公域引到私域流量，激活流失用户。

1.养好自己的鱼塘：这次学习中出现比较多的一个词，之前在店长班学习赖伯志老师也有讲过，希望我们都能做一个优秀的海王。

2.思域流量的矩阵：环环相扣，增加用户粘性

3.打造短视频爆款：利用直播和短视频，打造爆款ip，一点点一点点用户就会对它了解的更深入。

客单价 单客价：单客经济学：开始我确实是做的客单价提升做的还挺好，还有顾客到店频率，可能是我哪个环节出现了问题，导致单价越高顾客频率越低，甚至部分顾客流失。也是，有时候顾客不做了他很少会跟身边人说我是因为我不想花那么多钱，他会种种借口去说不做的原因，这个问题几乎每个门店都有存在，而单客价粘性度会更高而且维护成本低顾客口碑宣传更好（这个划重点）。

第三个维度

社交和裂变：每个人的影响力，用户分享到身边一度或者两度的影响会越来越大，门店线下做好体验 服务  线上做好传播  总部做好产品，线上线下一把抓，大钱小钱一起赚。

代总：借助直播红利，解码业绩增长。疫情期间在看点直播和抖音直播确实给很多门店带来了很大的收益，就比如我起码一个季度的房租出来了。直播大大缩短用户选择产品的决策路径  所见即所得，通过直播看到产品 通过商城购买产品。也是结合川导的社群营销加上戴总讲的直播红利和小程序在线购买的矩阵，这三点完全符合了线下做好一个店 线上做好一个县。从15号的准备期到28号的收割期公司也有一系列的安排，我们就是听话照做总会有收获。

还有昨天曹总的如何执行推广售卖这把小雾梳战术+执行

利用直播+社群方式连合做推广，利用小程序saas商城

全网直播抖音+快手+看点，打开小雾梳的家居场景

我特别期待川导的这个会员制，我一直想做，但是能力有限怕做坏了 也一直没敢动，希望528会员制可以给我们更大的意想不到的收获

我的思考很简单，就是思考怎么能把这些东西变成我自己的哈哈。

@四川成都建业路店 薛晓伟 

通过川导和代总分享，对于新店顾客基数小，先围绕社群通过地推或一元检测等引流活动模式先把社群人数快速增长起来，对于门店老板，店长要对社群和各大平台直播带货，电商新模式要认知 认可！时代在改变思维不变你就会被淘汰！不能过度用过去传统思维去做门店！要多元化，利用好社群运营，微信朋友圈，小程序，看点直播，抖音直播等让顾客对我们品牌的认知度提升，从而达到顾客培养和锁定粘住意向客户！

印象深刻的是社群的三度社交，成交一次就黏住他的社交法则，简单明了好理解！

跟住公司步伐培养好养鱼池客户，做好528之前的准备工作，带动并活跃起来，学以致用！听话照做对于新店来说最重要。感恩发哥的用心良苦感谢川导的精彩分享感谢代总的精彩分享。

@湖北恩施 赵俊华 

感恩公司感恩吴总，一直带领我们盟商如何能更好的适应时代的变革，让门店经营的更好，让品牌深入千家万户，让我们黑奥秘品牌能给更多的用户贡献价值，提供头皮解决方案，实现让人人都有一头好发。

今天收获到了：5G时代来临，所有黑奥秘人必须有共同的认知，摈弃传统的经营思维，跟上时代的步伐，把社群，直播，短视频引流与门店体验服务形成一种常态化的经营理念，知道这些的重要性，并且能够持续的执行，将会给我们带来不可思议的结果，紧跟公司的步伐。

印象深刻的是小雾梳不仅仅是一个工具，更是一种新的居家护理场景，解决顾客不能到店但还能持续养护头发的同时给门店持续带来业绩，要把这一块花心思与顾客沟通，改变顾客的消费习惯，实现双赢。

思考的是：用哪几种的方式客户愿意进我们的社群？用什么样的方式让更多群里的客户给我们裂变客户？如何经营好群里的客户到会员实现终生价值。

感谢川导老师的精彩课程分享，感谢代总的精彩课程分享，受益匪浅感谢群里的各位主持人与老师们的辛苦付出，你们都辛苦啦听完课程有了更清晰的思路，接下来就是简单，听话，照做。

@广州五羊邨店 飞飞

线上营销的方法和思维。营销渠道的重要性：社群营销、直播营销、数字营销。线下做好服务，线上做好销售。印象最深刻的是线上营销的重要性及做法。不能停留在传统的销售方式。小雾梳宣传内容一致化。小雾梳预售的方案和方法。

如何实行社群营销，没有试过这样的方式，不是很懂如何操作。未来网络营销还是会比较吃香，但是直播的效果并不是那么的好。如何才能很好的实行起来把线上营销做好？希望在群里可以学到更多如何经营好社群。

同时也感谢公司领导们，老师们针对疫情做出的付出，带领着大家更好走下去。这是满满的爱。

疫情加速了品牌营销模式的进程，也给了那些对市场反应迅速的品牌一个拉开与竞争对手差距的机会。纵观疫情期间，那些表现出色的品牌，都是真正洞察了消费者的需求和心理，并通过创意策划切入消费者的生活，有效触达和影响他们。

我们要尽快调整和适应新的消费形态，通过线上化、场景化等方式与消费者实现有效沟通，并带来最终的销售转化。